前一阵子，香奈儿迎来了2024年首轮涨价，在全球范围内正式上调产品价格。

　　涨价包型包括Classic Flap（下文简称CF）手袋、2.55手袋、leboy手袋、19 bag等，普涨5%左右。其中，Chanel大号CF手袋和大号2.55手袋价格更是超过9万元，达到90600元。

　　大号CF手袋价格涨破9万元丨图源：香奈儿官网

　　有网友调侃，“一只包包9万，这都赶上一辆电动汽车了。”

　　一个包能顶一辆车，香奈儿为什么这么敢涨？

　　奢侈品价格，可以想涨就涨吗？

　　查询过往价格可以发现，香奈儿常常在春秋两季上调产品价格，最经典的CF和2.55系列是涨价“重灾区”。

　　从2019年至今的五年间，CF手袋和2.55手袋（经典中号）均从38100元涨到84000元，价格翻了不止一倍。小号CF手袋涨幅最为惊人，从33700元到80800元，涨幅接近140%。

　　网友对于香奈儿涨价的讨论丨图源：微博

　　尽管奢侈品的定价逻辑和大多数人的日常消费品不可同日而语，但即便是在奢侈品行业内，香奈儿的涨价势头也是格外迅猛的。不少网友吐槽，香奈儿再涨下去都要赶上爱马仕了。

　　有趣的是，消费者的吐槽可能恰恰反映了香奈儿在盈利之外的某种意图。

　　尽管香奈儿否认了旗下手袋对标爱马仕的意图，但在疫情发生后的几年间，香奈儿以其激进的涨价策略，彻底将全线经典款手袋带入了爱马仕铂金包的售价区间。

　　爱马仕经典款（上）VS香奈儿经典款（下）|图源：爱马仕官网、香奈儿官网

　　专注于研究中国高端生活方式（含奢侈品）的要客研究院曾提出“标杆产品和标杆价格”理论：标杆产品是客户心智中对品牌认知的具象表现，原则上一个品牌在一个品类上一般只有一个标杆产品，而标杆产品一定对应一个标杆价格。

　　标杆价格的确定主要参考两点，一个是目标客户群体基于自身消费能力的价格敏感区间，一个是同类竞品基于不同品牌等级的价格敏感区间。

　　在要客研究院院长、奢侈品专家周婷看来，香奈儿始终觊觎“包王”的宝座，急需挑战爱马仕的品牌地位，想实现这一点，它的标杆产品价格就必须达到甚至超过爱马仕的标杆产品。之前两者差距过大，香奈儿只能通过涨价来加速实现对标。这样的做法，不保证一定能够成功，但必然是一条有效的品牌提升策略。

　　奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英则表示，如今的香奈儿已经和LV、Prada、Dior等品牌甩开一定的身位，基本达到和爱马仕各有所长、齐头并进的高度，因此香奈儿的涨价有其自身的底气。从市场表现来看，香奈儿在通过涨价提升品牌定位的同时，又能够在一定时期之内保持整体销售额和市场份额稳定甚至提高，可以说其涨价策略是比较成功的。

　　还有一些消费者注意到，在本轮涨价中，除了经典CF手袋和2.55手袋以外，19bag和leboy系列也有着2200元到2500元的涨幅，而作为香奈儿大热款的22bag并没有涨价，目前22bag经典黑金小号和中号的价格均在5万元以下。

　　图源：香奈儿官网

　　同样是香奈儿的热门系列，为什么有的涨价，有的不涨？

　　周婷告诉有意思报告，不同的产品在品牌的产品矩阵中处于不同地位，发挥着不同的价值，有的提升形象，有的维持利润，有的吸引流量。

　　形象产品彰显着品牌地位，一般是价格越高越好，所以通常会持续涨价；利润产品则以保持合理利润最为重要，定价太高容易造成客户流失；流量产品也会涨价，但比较适用于多次小幅度涨价策略，并持续保持价格亲民性。

　　既然如此，消费者是不是可以从中窥见涨价规律，在涨价之前“先下手为强”呢？