渴望破局的Tiffany需要一张王牌

　　Tiffany显露出更大野心，市场反响却两极分化。

　　据时尚商业快讯，LVMH旗下高端珠宝品牌Tiffany & Co。蒂芙尼宣布将与LV男装创意总监、音乐人Pharrell Williams合作推出Titan泰坦珠宝系列，灵感源于海神波塞冬的三叉戟，包含项链、耳环、手镯和戒指等单品，引发行业和消费者的广泛关注。

　　然而，此举却让Tiffany遭受“彻底沦为潮流品牌”的市场质疑。

　　在一部分消费者看来，作为一个拥有百年历史的奢侈珠宝品牌，频繁地与偏潮流化品牌联名无疑拉低了Tiffany的品牌定位。

　　此前Tiffany就因其联名策略引发争议。无论是2021年与街头潮牌Supreme打造联名项链与T恤，还是去年与Nike合作打造的Tiffany蓝Swoosh空军一号球鞋，由于缺乏亮眼设计，两次合作的市场反响均不及预期。

　　但另一部分网友提出了截然相反的观点，认为此次合作是Tiffany的里程碑，与Pharrell Williams这样的顶尖创意人士合作，不仅使品牌的风格焕然一新，还借此重新定义了品牌定位，与近年来品牌主打的年轻化策略相契合。

　　此前，Tiffany曾先后邀请ROSé、Beyoncé、Anya Taylor-Joy、Tracee Ellis Ross以及谷爱凌担任其全球代言人，成功建立品牌与年轻世代的沟通桥梁。 

　　2021年，Tiffany邀请Jay-Z担任品牌代言人，次年品牌还为Kendrick Lamar打造了定制钻石荆棘王冠，为其专辑造势，王冠采用50个不同的荆棘形状，镶嵌逾8000颗钻石，耗时近10个月。

　　在与嘻哈文化中的两位重量级男性偶像合作后，Tiffany在社交媒体上的声量出现指数级上升，背后原因正在于品牌抓住了此前空白的男性珠宝市场。

　　Tiffany打造的荆棘王冠采用50个不同的形状，镶嵌逾8000颗钻石，耗时近10个月

　　一直以来，女性消费者都是珠宝消费的主力，这也让珠宝品牌的推广中为产品注入隐性的性别预设，但伴随着女性珠宝市场趋于饱和，男性珠宝的市场潜力逐渐显现出来。

　　法国奢侈珠宝品牌梵克雅宝因其优雅秀美的外形与经典的四叶草元素而与女性气质紧密连接，在很长一段时间被认为是女性客户的专属。但近年来詹姆斯和Drake等以往被社会赋予阳刚气质的篮球巨星和潮流歌手的现身带货打破了这种刻板印象，为品牌开拓了全新增长支点。

　　相较于梵克雅宝的无心插柳，Tiffany与Pharrell Williams的联名系列显然直接瞄准了这一趋势，在理念与设计上迎合男性审美。

　　该系列的灵感源于海神波塞冬的三叉戟，波塞冬是希腊神话中的海上强国亚特兰蒂斯之王，象征着权力与力量。

　　联名项链一如既往地使用了经典的马蹄设计，但在连接处增添了铆钉元素，而戒指外侧则由铆钉组合成一个镶嵌有钻石的十字架，展现出力量感。

　　同时，除黄金和钻石材质外，Tiffany还特别使用了黑钛金这一材料。黑钛金拥有着更加低调和特别的观感，本身就拥有着较为浓烈的男性特质。

　　黑钛材质低调和独特，契合了诸多男性消费者对高科技材质的兴趣

　　除了试图抓住男性珠宝的市场潜力外，Tiffany打造此次联名系列的另一目的，在于通过强化中档产品的竞争力，进而与美国本土市场的定制珠宝产业争夺市场份额。

　　高端珠宝品牌不仅需要具有极高艺术造诣的精品，也需要通过对经典和创新的不同配比，满足从中档到入门级的不同消费需求，特别是在中档区间同样展现其品牌高端定位。

　　从全球市场来看，中档到入门级珠宝市场仍然拥有大量市场份额可供抢占，是真正的利润奶牛。

　　上世纪80年代，通过非法交易白手起家的美国非裔群体无法购买实质性资产，具有装饰性的珠宝便成为他们炫耀财富的首选，其中镶嵌有钻石的浮夸首饰最受欢迎。在街头长大的青少年则争相模仿他们的穿搭，这塑造了后来说唱歌手的典型形象。