原标题：商业洞察|先锋品牌加码高级定制业务，意味着什么？

　　转载自：WWD 国际时尚特讯

　　不同于高级成衣系列，对于有着积年高定历史的老牌时装屋而言，某种程度上实用性并不居于品牌战略前列，而是更具概念性、更具艺术表现力的创作语言；更加定制化的专享服务，更有针对性的高净值客群。

　　反观之，对于首次闯入“高定游戏场”的先锋品牌、或是近几年陆续重启高定系列的奢侈品牌来说，当品牌自身的先锋、街头属性与传统高级定制所代表的高雅和艺术表现力不断上演着兼容与规训，加码高定系列，或许意味着在当下市场环境与竞争格局中的商业方向转变。

　　此外，看似在时尚轮回中始终居于“风暴眼”的高级定制，实则也早已遁入瞬息万变的商业丛林法则，令其释放出更多的商业及文化可能性。换句话说，今天的高定，已经不再是浸泡在传统中的“高定”。

　　加码高定系列的商业本质，首先无疑是抢夺消费能力稳定的高净值人群。尤其在当下充满不确定性的经济环境，中端市场疲软、高端市场亦不乏竞争激烈的现状下。

　　1868 年，包含高级定制的服装行业协会在巴黎成立，仅限于定制时装的量体裁衣和完美剪裁，满足了上流社会特权阶层对奢华与高级的追求，也让定制服务一度成为经济发展的历史助推剂。至 1925 年，法国的定制业已占全国出口总量的 15%，高定时装周随即在 20 世纪 30 年代确立并延续至今。

　　然而在市场规模不断扩张、结构愈发多元，同时文化趋势、商业规则的不断演变的当下，百余年间高级定制曾用以服务和代表特权阶层的高端化属性，对于今时今日的品牌来说，依旧具有举足轻重的“向上”升级的意义。

　　在过去，经济环境受疫情等外因影响波动较大的市场周期内，高净值人群收入水平受打击较小，消费能力展现出较强的韧性，早已成为奢侈品领域的市场共识。普华永道在《中国内地及香港地区奢侈品市场洞察：“重塑客户价值，实现可持续增长”》报告中也指出，高净值人群和 90 后正在引领中国奢侈品市场的发展。中国高净值人群约占总人口 0.3%，但贡献了奢侈品销售额的 42%左右。

　　对于高净值人群而言，高端品质仍是品牌消费的最重要的驱动。根据胡润研究院于今年上半年发布的《2023 胡润至尚优品——中国高净值人群品牌倾向报告》显示，有 69%的受访者认为高品质是其品牌选购原则，而品牌知名度、时髦的设计则分别以 64%以及 50%的比例位列第二、第三。 

　　除了加码高定系列、以更高品质的产品线或服务，收获高端客群的青睐成为先锋品牌与奢侈品巨头逐鹿的关键。