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从朱一龙到王一博,肯德基为何热衷流量?

“肯德基又官宣全新代言人了!


不断刷新定义,勇敢突破界限;你热爱的味道,我们为你创造。


5月27日,王一博正式加入肯德基,成为品牌全新代言人。



当官宣微博发布之后,王一博的粉丝纷纷转发祝贺,她们表示快餐品牌的代言已经期待很久了。因为作为国民度极高的肯德基,已拥有超过1.85亿会员,在全国开设了6534家门店,更在2020年全球最具价值500大品牌榜中排名第104位


无论是线上广告投放还是线下户外广告,都随处可见,肯德基的代言人更是时下热度最高的艺人。因此,能被肯德基选中,就是对代言人价值的肯定。


01.肯德基频签代言人


同样作为快餐品牌的***,在代言方面就显得较为长情。2017年吴亦凡成为代言人,时隔三年***才官宣了新代言人易烊千玺。

而肯德基就不同了,2016年携手当时内地最红的艺人鹿晗,制造了无数热门话题,实现流量红利收割。到2018年,代言人增加了四位,分别是黄渤、黄子韬、王源、周冬雨,其中黄子韬跟王源的时间间隔仅有一月。


2019年肯德基又确立了朱一龙和王俊凯两位代言人,而凭借《镇魂》爆红的朱一龙,无论是签名海报,还是推广的新品,都被无数镇魂女孩抢空了。


今年肯德基再次迎来全新代言人王一博,五年时间八位代言人的频繁更替,让肯德基有了“花心渣男”的称号。

再反观跟吴亦凡合作了三年时间的***,则显得相对专一用心。

02.借势流量明星的红利


其实从肯德基选用的明星代言人就不难看出,肯德基的营销策略——紧跟时下热点,绑定流量明星。

在流量明星效应下,背后庞大的粉丝群体会为偶像买单。一方面粉丝可以花较少的钱拥有偶像同款产品,另一方面是粉丝支持应援为偶像打call的行为。再加上粉丝强大的购买力,能实现销量上的转化,对于品牌来说是极为有利的营销方式。

而肯德基的主要目标用户是年轻人,恰好重合娱乐圈顶流艺人的粉丝画像。通过代言人架起粉丝与品牌之间的桥梁,为品牌造势。

最为关键的是,肯德基采用代言人+产品深度绑定模式,为每个代言人匹配新品。比如让王一博主理潮汉堡系列,朱一龙助力春日花见限定系列,周冬雨宣传早餐系列,王俊凯主推“航天季wow桶”等。


如此一来,每推出新品,肯德基就会考虑新品与代言人的匹配程度,还有代言人的热度是否能支撑新品。因此,为新品增设流量代言人就在肯德基的营销策略下顺势进行。

肯德基清晰的营销策略,不但成为了让大众获取流量明星风向标的方式,也通过代言人为品牌塑造了形象,带动品牌销量。而且与当下顶流进行短期合作,还能规避代言人人气下滑带来的不确定因素。

你们认可肯德基的代言策略吗?

作者简介:杨超群,[娱乐品牌官]主编,擅长挖掘品牌那些你不知道的有趣事。个人微信号:chaoqun927。
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